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【榜樣的力量】雷士照明楊立志,果然人如其名!

古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。光從名字來看,湖南泛海光電工程有限公司經理楊立志,就蘊含著一股干大事的勁兒。而實際上,他也人如其名,在深耕行業近20年的時間里,取得了有目共睹的成績。

不看一時得失,看長遠

2021年5月17日,湖南雷士照明第一家工程展廳(湖南泛海雷士照明)在長沙南湖市場開業,在隨后的7個月里,創造了1000多萬的銷售額,更順利完成了多個長沙市代表項目的照明系統。

在當前環境下,能做到如此這般的,已屬佳績。但楊立志的“大志”又豈止于此,他表示,2022年,公司將繼續開發高端商照項目,提高單店產出,爭取實現翻一番的目標。

楊立志透露,2022年第一季度實際上是比較淡的。1月份在過年之前,項目收尾,店鋪沒太大銷量;2月份過年,項目未開工,加之疫情,實際虧損;3月份好轉,簽下多個中小型項目,實現逆轉。

從整個長沙南湖市場來看,年初關店的占一小部分,還有一部分商家在苦苦支撐。由于沒有品牌支撐、沒有團隊、沒有精準的客戶群體,再加上疫情影響,按照這樣的局勢發展,他們的經營壓力可想而知。

因此,楊立志分析道,一個商家在起初選擇合作品牌的時候,就要把眼光放得長遠些。選擇小品牌雖然起步成本低,但是由于沒有系統、持續的賦能,自身得不到成長,抵御風險能力差,一有點風浪,船很容易就翻了。

反觀湖南泛海光電工程有限公司,在逆勢中成為雷士照明湖南運營中心商業照明體系銷售冠軍。這個店在成立之初,就專注雷士商業照明版塊,而且無論是店鋪開業、產品政策、員工培訓還是項目服務等方面,湖南運營中心團隊都給予了專業的指導和及時的幫助。作為雷士照明的經銷商,我們只要拿下項目,做好服務,其他問題都有當地運營中心協助解決。

精準定位,找準發力點

近幾年,市場發生了翻天復地的變化,很多經銷商無所適從,表示一下子變得“不會做生意了”。面對這種情況,楊立志則淡定表示,不管市場外在怎么變,供需關系的本質是不變的。供給方只要清楚自己的定位和優勢,找到精準的客戶群體,一切問題都可迎刃而解。

工程項目是雷士照明的強項。優質的項目,不僅能帶來商業效益,也能為品牌賦能。多年來,雷士照明產品都能很好地達到客戶預期。在服務方面,雷士照明部以及運營中心能快速響應經銷商和客戶需求,實行專人專項對接,以最專業的水準贏得客戶認可。

目前,楊立志團隊一共有8個人,其中3-4人負責商照批發、零售接單以及簡單的方案設計,其他人則負責工程項目,團隊成員至少具備3年以上行業經驗。雖然一開始團隊商照專業知識不夠,但在轉型過程中,大家每天都在不斷充電,不斷精進?,F在,大家都是商照領域的小專家了。

大膽探索,細步前行

楊立志從2003年開始在北京做雷士照明經銷商,2016年回到長沙做雷士照明工程商,在2017-2019年間,在長沙南湖市場經營雷士家居照明專賣店。2018年,市場銷量斷崖式下滑,楊立志決定調整方向,并在2021年改為經營雷士商照專賣店,之后業績一路逆勢上漲。

雖然20年來,楊立志從未離開雷士照明體系,但是在這個大的系統里,楊立志卻曾多次探索最適合自己的方向,然后腳踏實地慢慢積累、實現蛻變。

在店里,筆者看到剛上新一周的雷士智能照明產品展示區。楊立志說,這是他的又一次重要探索,并信心滿滿地表示,雷士智能產品將成為今年新的增長點。目前,智能產品上架僅短短一周,便接二連三成交,而且客單值和利潤率都不錯。

Q決勝的關鍵是什么?

A: 對于目前取得的傲人成績,楊立志最想分享的還是那句:不管市場外在怎么變化,供需關系的本質是不變的,即精準定位及找準發力點。

再者,隨著生活水的提高,消費者比以往任何一個時代,都更愿意為專業服務買單,價格戰不再是俘獲市場的有力手段。

所以經營者要保持對市場的敏銳度,清楚未來2-3年市場的風向,在適當的時候果斷出手抓住機遇,才不會被市場淘汰。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。


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